首先從平臺的角度從應用型角度來講，我們基于哈納SAP的云平臺，和我們設備去互聯，右邊要和我們企業，我們使用大量的應用系統進行鏈接。然后底部的話是我們SOPHANA應用軟件，所以接下來我給大家具體的去拋析一下這些軟件，它可以由三種不同的使用方式，第一種場景SAP自己在HANA，今天在我們很多的這一些企業里面的話，有了云之后，喜歡自己做開發，實際上來講大量我們今天這些業務邏輯，早已給我們商業所覆蓋，我們自己的話，以前很多軟件，還是一種獨立部分安裝的，現在把它逐漸的全部請到上面去。這里面有一個例子，這里面談的是全套的供應鏈，從我們的采購學員開始，到我們SAP到我們生產預測，到我們工廠的排序等等包括所有這些功能的話，我們全部把它放到云端，這是第一個，這個平臺可以，SAP自己去做應用。

　　第二個應用場景，會有一些合作伙伴，它會結合自己所在行業的一些他自己的云端的應用，借助SAP這個云平臺去銷售自己的應用，那這里面的話舉一個例子，這個是我們和一家做高科技的一家公司，一起合作的一個應用，這里面一個場景是講，那么我們很多的這種尤其是電子產品有很多的工藝參數需要不斷調整，那么在這里SAP跟這家焊接技術廠家，把工廠數據進行采集，放在平臺上，以及這些數據跟我們產品對應關系，通過這種大數據的分析，找出最佳批量生產，這就是我們的合作伙伴可以把它的應用，把它的一些想法進行開發。

　　那么第三種應用場景的話，今天上午最后一場西門子的梁總也談到了，他們也就是作為像西門子這樣硬件的廠商，現在作為硬件廠商，希望我來做一個設備的云，我把我所有數據和設備采集到云端，來進行我設備爭執的一些數據處理服務，做一些能耗的分析，做一些預測等等。那在這個里面的話我們就用SAP的HANA然后把這個平臺去承載西門子，所以這個有不同做法，你可以有自己的一些企業，我們直接支持工業產品的公司他們一些應用，所以這里面有三種不同的應用，這是我們剛才談到的，從這種數字化的平臺，云端來看。

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