摘要：近年來，工業化進程加快，石油化工行業進入了轉型發展階段，雖然石油化工企業所生產的產品在很多領域具有不可替代性，但是，隨著市場上石油化工企業數量的增加，各個企業之間面臨著更為激烈的競爭。石油化工企業要想長遠立于不敗之地，就需要在發展的過程中，積極進行銷售管理理念與模式的創新�；�于此，文章從市場營銷的角度，分析了石油化工產品的銷售管理策略。
    關鍵詞：市場營銷角度；石油化工產品；銷售管理
    近年來，國際化進程使得石油化工企業的發展在很大程度上受到國際國內因素的影響。因此，各石油化工企業所處的市場競爭更復雜，風險提高，只有做好銷售管理工作，才能在產品營銷中應對各種風險，保持競爭優勢，提高銷售利潤。銷售工作中，要結合產品性質，制定有針對性的營銷策略，從市場營銷的角度，提高銷售管理的整體水平。
    1石油化工產品營銷水平的影響因素
    1.1政策因素
    與一般的資源和產品相比，石油資源與石油化工產品是關系國計民生的重要資源與產品�；�于其行業性質的特殊性，石油化工產業的生產經營在很大程度上會受到政策的影響，國家的相關政策會直接影響行業發展[1]。由于石油在很多領域具有不可替代性，其行業發展與國際國內市場都有著緊密的關系。如果在發展的過程中受到政策限制，石油化工企業的生產經營會受到諸多的影響，影響企業營銷活動的順利開展，最終將不利于企業經濟效益的實現。
    1.2經濟因素
    石油化工企業在營銷活動中，經濟性因素也是主要的影響因素，經濟因素的類型與表現相對較多，主要涵蓋了外部經濟收入、消費能力指數、平均經濟收入等。近年來，市場經濟的快速發展使得我國總體經濟趨勢良好，經濟總量逐年增加，但是，增長速度并沒有保持一致。以石油化工企業的發展為例，石油化工產品種類逐步趨于多樣化，但是，由于存在經濟性因素的限制，導致石油化工產品的需求量難以保持持續的增長，最終影響了產品營銷活動的開展。企業只有加強銷售管理，才能夠在激烈的市場競爭中獲得競爭優勢，提高銷售利潤。
    1.3市場因素

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