3以市場營銷角度提高石油化工產品銷售管理的措施
    3.1重視銷售渠道建設
    從市場營銷角度著手，在石油化工產品的銷售管理工作中，銷售部門要注重銷售渠道的拓展，應用多樣化的拓展方式，為石油化工企業贏得更多的客戶。此外，在產品銷售管理工作中，要在維護老客戶的基礎上，逐步開發更多的潛在客戶，增加企業的銷售利潤。銷售渠道建設主要從以下方面來進行：(1)加強互聯網技術的應用，將互聯網技術應用于企業的銷售工作中，比如，可以利用互聯網技術來獲取行業動態與數據，進行數據分析等，從數據分析與處理中打開銷售渠道。(2)微信、微博等各種社交媒體的快速發展，使得在銷售工作中，可以充分應用這些社交媒體來拓寬其銷售途徑，積極進行微信、微博推廣等，用社交媒體的快速傳輸來實現產品推廣，這種推廣方式的成本低、效果好[4]。(3)戰略性調整企業的銷售管理策略。石油化工企業在銷售管理工作中，要提高銷售管理的整體水平，必須要結合企業產品的整體特征，逐步構建相對完善的營銷策略，指導實際的銷售工作。戰略性銷售策略的制定需要結合地區差異、產品差異，進行銷售策略的細分，使得銷售管理更具針對性。
    3.2加強銷售隊伍建設
    石油化工產品的銷售管理水平與銷售人員的整體素質有著直接的關系。如果石油化工企業在日常的工作中，能夠根據自身的發展情況逐步組建一支專業化的銷售隊伍，就能夠在日常的工作中，積極結合企業產品的具體特征，制定有針對性的營銷方式，提升銷售利潤。石油化工企業的銷售人員只有熱愛銷售崗位、認同企業文化，就能夠在企業經營理念的指引下，逐步提升與豐富自己，提高銷售能力[5]。近年來，隨著各個石油化工企業面臨著愈來愈大的競爭壓力，一些企業逐步開始組建專業銷售團隊，加大了在銷售人才的引進、培訓方面的投入，逐步構建了完善的人才培養與選拔機制，為企業的銷售工作提供人才支持。

上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁