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改變形象必和必拓打出“奧運牌”

http://www.atozguy.com 時間：2008/2/15 10:04:03 來源：無點擊次數:244

對于挖空心思進入或擴大中國市場的跨國企業，北京奧運會無疑是絕佳的推銷場所和宣傳陣地。礦業巨頭必和必拓日前在上海高調宣布，它拿到了北京奧運獎牌的獨家“原材料提供權”。公司一位高管告訴本報記者，這個“提供權”是在競標中擊敗多名國內外礦業巨頭后得來的。

　　跨國礦業巨頭首次參與奧運營銷角逐，動力直接來自中國鐵礦石需求的“拐點”。中國鋼鐵工業協會常務副會長兼秘書長羅冰生１月30日表示，2008年我國對進口鐵礦石需求的增速將下降，與上年的增量5700萬噸相比，2008年預計將大幅降至4000萬噸。

　　贊助奧運改變形象

　　今年夏季在北京奧運賽場上頒發出的一塊塊獎牌，將不是來自中國的產金大省山東、產銀大省湖南以及產銅大省江西，而是來自遠在南半球的智利和澳大利亞。一塊小小獎牌的背后，是跨國礦業巨頭調動全球資源的能力顯示，其目的是為了在大宗商品采購的“中國需求”日益燙手的今天，推廣產品知名度，搶占市場份額。

　　此次必和必拓調動了全球資源，13.04公斤黃金和6.93噸電解銅來自西半球的智利，1.34噸白銀則來自東半球的澳大利亞，它們將在6個月后，在上海造幣廠的車間內化作5700枚奧運獎牌，其中奧運會和殘奧會獎牌各3000枚，紀念獎牌5100枚。

　　據必和必拓中國區總裁戴堅定表示，“奧運牌”早在9年前就打下：1999年，公司就與彼時的“北京奧運申辦委員會”開始交往，此次終于正式以贊助商的身份與北京奧組委合作。由于礦業公司以何種形式贊助此前未有先例，連國際奧委會也對贊助方式頗感頭疼，最后竟然專為必和必拓設立了一種全新的贊助類別，必和必拓也創造了奧運歷史上首家全程關注獎牌從設計到制造全過程的礦業公司的先例。

　　由于2006年以來中國鋼鐵企業鐵礦石談判的巨大失利，以及正在發生的必和必拓洽購世界第二礦業巨頭力拓的事件，必和必拓的名字在中國商業界越來越響。但是，這個名字多少具有負面形象，提高鐵礦石價格帶給中國企業巨大的損失和成本壓力自不必提，如果收購力拓成功，必和必拓形成的全球獨大局面，更是讓中國企業驚恐和擔憂。

　　贊助奧運會，第一個好處會不會是改變這種負面形象呢？作為商人的戴堅定對這個問題的回答是側面而肯定的，“我們的利益相關者很歡迎我們的贊助舉動”。

　　助陣鐵礦石談判

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