如果 信用證 中出現“軟條款”，出口商們大多視作“洪水猛獸”。許多業務員都會要求客戶修改；企業經理在下單時，碰到“軟條款”，提筆“重如千斤”，生怕一旦拍板生產、出運后，在結匯上遭遇風險，會前功盡棄或者“貨財兩空”。

　　雖然各方始終不贊成在 信用證 中加列“軟條款”，但是在實務中，軟條款仍以不同的方式出現在 信用證 中，或者隱蔽在信用證的某些條款中，一旦受益人（出口商）接受了這些所謂“軟條款”，如果處理不當，或者國際市場風云變動，就會引發收匯風險，甚至導致嚴重損失。

　　本來對于通知行來說，在審核信用證時，如發現有“軟條款”，一應提請受益人注意其中的風險，從而消除隱患或防范于未然。但是實際操作中，現在一部分銀行認為“審證”是受益人的事，是買賣雙方合同中早已規定了的事。因而，對于軟條款的批注，并不怎么在意。受益人如果對此也粗枝大葉，就有可能造成嚴重的后果。

　　因此，眾多 單證 專家常常告誡貿易商，一定要提高對“軟條款”的認識與防范。

　　常見“軟條款”

　　信用證要求申請人或指定人簽發檢驗證書，其檢驗的標準是由進口商說了算的要求。且檢驗證書的簽名須與開證行的簽名相一致。

　　信用證尚未生效，須待進口商取得進口許可證或其他相關文件后，開證行將以信用證修改形式通知該信用證的生效。

　　貨物到達目的港后，由進口商指定的檢驗人員檢驗貨物合格，并出具有關檢驗證書后，開證行才履行付款責任等等。

　　不能于“軟條款”因噎廢食

　　其實，從某種意義上來說，“軟條款”雖然討厭，但是它的存在有時也有其合理性和邏輯性，并不能一律加以排斥，必須就事論事，對每項“個案”加以具體分析，具體處理。應該說，如果不是存心欺詐，只要雙方誠心做生意，許多所謂“軟條款”仍然是可以接受的，因為騙子究竟是極少數人，不能因噎廢食，造成商業機遇的錯失。

　　在浙江著名外貿城鎮紹興柯橋，當地駐有大量外商，出口的地區不少是南亞、中東、獨聯體諸國，那里見到的不少信用證中，常常列有這樣的條款：貨物出運前，一定要由進口商派員檢驗，或由進口商指定專門檢驗人員抽查，并且出具“檢驗證書”，才能交銀行議付該信用證。顯而易見，這種條款就被人們稱為“軟條款”了。

[1] [2] [3] 下一頁