國內市場石油化工企業之間存在著激烈的競爭，各個不同的石油化工企業的產品與生產規模、生產流程等都存在著較大的差異，當市場出現較大的變動以后，也會影響整個的石油化工行業的銷售情況[2]。比如，當石油化工行業出現技術突破以后，石油化工產品的功能與性能將會有所改進，進而生產生活領域對產品的需求也會發生變動，最終引發銷售領域的變革。因此，市場性因素也會造成企業銷售管理的變革。比如，以生物柴油技術為例，其副產品中含有一定的甘油物質，如果短時間內應用該種技術，就會導致市場上的甘油激增，最終破壞市場的發展秩序。
    2當前石油化工產品的銷售管理發展趨勢
    2.1個性化特征
    市場經濟體制建立以后，我國市場經濟保持了高度繁榮的發展趨勢，對任何企業而言，企業需始終保持市場化的發展趨勢，以市場為導向，創造更符合消費者需求的產品。以石油化工行業為例，在當前的背景下，企業要提高其銷售管理的整體水平，必須在發展的過程中，開展個性化的營銷服務，滿足消費者的各方面需求。只有保障了石油化工產品的特色，企業才能夠提高其產品競爭力，在市場上占據有利地位。
    2.2網絡化特征
    當前，我國逐步進入了互聯網時代，各個行業在生產經營活動中，逐步融合了互聯網的基本理念，開展了多種業務創新。石油化工企業在銷售管理中，如果依舊采用傳統的單一銷售模式，不僅難以取得理想的營銷效果，還會在此過程中逐步喪失競爭力，最終被市場所淘汰。一些石油化工企業在銷售管理工作中，逐步開始了一系列的營銷工作實踐，將傳統的銷售模式與互聯網理念相結合，實現了營銷工作的創新，使得銷售方式與渠道日益多樣化、網絡化。銷售管理的網絡化趨勢主要體現在：消費者越來越依賴于網絡來獲得產品信息，網絡在產品銷售過程中起著重要的中介作用；產品相關人員逐步應用網絡技術來進行產品功能的完善，在一定程度上節約了產品的技術成本[3]。
    2.3知識化特征
    近年來，我國逐步進入了知識經濟時代，在經濟社會的快速發展過程中，知識發揮著重要的作用。在傳統的經濟發展過程中，企業將經濟利益作為重要的判定標準，單純將此指標作為評價企業競爭力的方式，并不適用于當前的行業發展趨勢。知識經濟的來臨使得人們逐步意識到知識的作用，在企業的生產經營過程中，逐步加強了知識積累。對石油化工產品的銷售管理而言，其具有了一定的知識化特征，相關的銷售人員在日常的工作中加強了知識積累，越來越重視自身綜合能力的提升，為石油化工企業的長遠發展創造了良好的前提。

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