展銷是展、銷結合，以銷為主的一種國際貿易方式。由賣方選擇合適的場地，把準備出售的商品的樣品、實物進行展出。買方在樣品中選定所需購買商品。買賣雙方根據該商品糧條件進行磋商，達成交易，展銷一般通過國際博覽會，商品展鑒會等型式，既展出商品，又達成交易。綜合性的博覽會，博覽會可展出和出售各類商品，專業性的則只限于某類商品。
1、展銷的主要作用
(1)通過展銷，出口商可以把一些品種、規格、花色復雜需看貨樣成交的商品，如首飾、工藝品、紡織品、服裝、地毯和部分機械產品，直接同客戶或消費者見面，看樣、試樣，當面磋商交易條件，促使交易在短期內成交。
(2)通過展銷，出口商可多方了解國外市場的容量，貿易渠道、交易習慣以及對出口商品的需要和反映。有利于開展市場調研，同時還能學習其他國家的產品設計和生產工藝等長處。
(3)通過展銷，出口商可廣泛地與不同類型的客戶接觸，相互了解，增進友誼，疏通貿易渠道，有利建立和發展貿易關系，擴大銷售范圍。
2、展銷的基本做法
(1)選擇展銷的組織形式。展銷的組織形式有兩種：
�、儆沙隹谏讨鬓k，聘請當地客商協作。雙方簽訂展銷協議，一般規定展銷期間商品的所有權屬出口商，價格由出口商定。展銷商品的運輸、保險、功務及其他費用由所聘請的宮商承擔。貨物出售后，出口商給協作的客商一定的傭金或手續費作為補償。
�、谟蓢饪蜕讨鬓k，出口商協辦。雙方通過簽訂協議，出口商將商品斷賣給主辦的客商。由該客商負責展銷的組織工作并承擔有關費用。出口商給予一定的支持和配合，如展銷商品的售價有所優待，貨款可在展銷后或定期結算。
(2)出口商按協議要求發運展品，客商開展廣泛宣傳活動。展銷的雙方組織者共同邀請、發運客戶參加展銷會。
(3)雙方按協議計劃、開展展銷活動。
(4)展銷結束后，也可運往他處進行另一次展銷。
3、展銷應注意的問題
出口商采取展銷方式所付出口費用較大，要辦的手續較多，既花時間又花人力，還要承擔某些風險，因而應注意以下幾個問題。
(1)展銷的組織方式
從長期經驗來看，要以出口商主辦，聘請外商協作的方式較好。出口商只要選擇資信好，有活動能力和經營能力的外商作為協作人，這樣，可始終掌握展銷的主動權，做好展銷工作。 [1] [2] 下一頁 |
