目前，歐美企業貿易額的90％是采用非L／C方式進行交易，其壞賬率不超過0．5％；亞太國家中許多企業亦采用托收或賒銷方式。而我國企業使用L／C的比例高達85％，但壞賬率競高達5％�？梢�，采用托收和賒銷等商業信用方式是國際貨款支付方式的發展趨勢。我國的外貿企業應認請這種趨勢，不要因為僅僅從表面上看覺得D／P付款方式風險大而不敢做這筆交易，從而浪費了商機。

　　關于采用FOB術語簽訂出口合同，外經貿部以前曾發布了《關于規避無單放貨風險的通知》，其在第1點中強調外貿企業在簽訂出口合同時，應力拒FOB條款。但為什么我國目前FOB條款的貿易合同已達60％至70％？說明出口采用FOB術語有其“存在的合理性”和“生存的空間”。我們可以這樣下結論：若外貿企業采用D／P付款方式簽FOB合同，這是一個能抓住諸多商機的選擇。我們在這里要討論在外貿企業作出這種選擇后，一定要采取各種相應的風險防范措施，這才是問題的關鍵所在。

　　1。我國外貿企業應嚴格按出口合同規定裝運貨物，制作單據，以防止買方找到借口拒付貨款。

　　2。國外代收行最好不由進口人指定，若確有必要，應事先征得托收行同意。

　　3。對貿易管制和外匯管制較嚴的國家，在使用D／P方式時要特別小心謹慎。

　　4。采用D／P after sight方式要慎重。因D／P有D／P at siht和D／P after sight之分。URC522第7條中特別指出：“托收不應含有憑付款交付商業單據的遠期匯票�！逼溆靡馐莿褡璩隹谌瞬捎眠h期付款交單方式（D／P after sight）。因有的國家把遠期D／P當作D／A處理。若出口人執意要采用遠期D／P，則后果自負。

　　5。D／P付款方式下簽FOB出口合同，保險由買方辦理。為了貨物的安全，保障我方利益，可以我方（出方）另行加�！百u方利益險”，中國人民保險公司可負責辦理此項業務，保險費按所投保險險別正常費率的25％計收。投保后，萬一貨物遇險，買方未投保又不付款贖單時，可由我方自己的保險公司索賠。

　　6。賣方預收一定的押金，金額用D／P at sight支付。出口企業可在收到押金后發運貨物，并從貨款中扣除已收款項，將余額部分委托銀行托收。若托收金額被拒付，出口人可將貨物運回或轉售，而從已收款項中扣除發生的損失費用。若采用此辦法，通常在合同中規定：“裝運貨物以電匯向賣方提交預付款××為前提，其余部分采用托收憑即期付款交單�！�

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