確定商品的成交價格應有客觀依據，應從縱向和橫向進行比價，不能憑主觀隨意性盲目定價，尤其在進口方面，更要注意做好比價工作。我們要將成交商品的歷史價和現價進行比較，將成交商品在各不同市場上的價格進行比較，將同一市場上不同客戶的同類商品的價格進行比較，真正做到“貨比三家”，防止確定的成交價格偏離市場價格的實際水平。

　　此種定價方法以對付競爭對手為目標，在定價前，出口企業必須廣泛搜集競爭對手的各種信息，并與本企業生產的同類商品加以比較，根據對比的情況確定己方的價格。

　　為了合理確定成交價格，以提高經濟效益，在價格掌握上，要防止不計成本、不管盈虧和單純追求成交量的偏向，尤其在出口商品價格的掌握上，更要注意這方面的問題。過去，我們在出口業務中，發生過盲目堅持高價或隨意削價競銷的偏向，給我們帶來了不應有的損失，出口商品作價過高不僅會削弱我國出口商品的競爭能力，而且會刺激其它國家發展該項商品的生產、或增加速度代用品來同我國產品競銷，從而產生對我不利不被動局面。反之，不計成本，在國內高價搶購，到國外削價競銷，盲目擴大出口，這不僅在外肖價格方面造成了混亂，導致“肥水流入外人田”，使國家蒙受經濟損失，而且還會使一些國家借此對我國出口產品采取限制措施，并導致反傾銷投訴案件增多，當前，我們主要應當防止這種偏向。

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